【安柏瑞门窗】高档门窗企业需与门窗加盟商交流和指导

　　高档门窗企业要实现盈利将产品销售出去，终端店面承担着重要的销售份额，而当前高档门窗加盟行业面临终端销售不给力的困境，面对成本和人工费的逼高，如何提高终端的销售力，成为高档门窗企业迫切需要解决的问题。这里面不仅只有门窗加盟商的责任，高档门窗企业更需要加强与门窗加盟商的交流和指导。

　　卖场有义务全面提升商户的经营业绩

　　从利益诉求方面来说，卖场与商户的关系是“皮”于“毛”的关系，“皮之不存、毛之焉附?”从共同发展的角度上看，是“唇”与“齿”的关系,，“齿咬唇伤、唇亡齿寒”。而卖场作为“房东”，更加有条件、有义务组织租户学习和提高。当然，其培训的重点与生产高档门窗加盟厂家所提供的培训又应有所不同，培训重点应多侧重于“当地城市的顾客特点”、“销费特点”、“区域文化对高档门窗加盟风格的影响”、“当地商圈各类风格高档门窗加盟的比例”、“规范的导购模式与要领”等等。从而全面提高卖场在当地终端销售群体中的优势地位，使卖场和商户取得共赢。

　　高档门窗企业应当对销售商进行导购员培训

　　门窗加盟商是高档门窗加盟厂家的客户，高档门窗企业要发展，门窗加盟商功不可没。高档门窗加盟产品是由高档门窗企业生产的，设计思路是什么?材料有什么优势?卖点是什么?所有这些都是生产企业最清楚的。所以在门窗加盟商加盟时，企业提供的不应当仅仅是产品，而应该同时提供销售该产品的特定的话术、方法和要领，也就是“特定产品的特定销售技巧”，提供这种服务，应当成为一种惯例，一种配套的“售后服务”。只有这样才能有目的地快速提高门窗加盟商的新产品市场销量，对生产企业，将起到莫大的作用。

　　门窗加盟商应主动抓住各种机会学习

　　门窗加盟商也要主动，自己的弱点在哪里?需要提升哪些方面?自己最清楚，可以主动组织自己的员工参加各种类型的高档门窗加盟导购员培训活动，参加公开课、训练营。并且，同一主题的课要多听几个老师讲，不同的老师水平高低差别较大，兼听则明。同一主题的课，不同的老师讲地也不尽相同，仁者见仁、智者见智，侧重点不一样，听了之后要结合自己的经验进行分析，从而吸收各位讲师课程里最有用的部分。

　　总之，全面提升“销售力”是高档门窗加盟业发展到今天所面临的新课题，和最急需解决的大问题。企业发展之所以到一定程度难以突破，导购员队伍不成熟也是问题的关键之一。谁较先抢占先机、谁将是较大的赢家。