五一成绩一骑绝尘|喜盈门成家居行业独角兽,碾压式胜利绝非偶然

2020年开年因疫情的影响，全国家居卖场迎来较大难关，南昌甚至有在黄金位置经营多年的全国连锁卖场黯然离场。但疫情只是考验各家卖场较快“满血复活”的行动力。而在后疫情时期，装修需求恢复，但消费者心态改变的情况下。谁能较先找到客户找对新玩法，带领商户走出市场的“冰冻期”，谁就能尽揽刚需爆发的红利！而在五一黄金周这次公开“大考”中，在别家甚至出现断崖式下跌情况下，南昌喜盈门却一骑绝尘，人气和销量逆势飞扬，人流、车流、销量同比2019年不降反升！这是偶然还是必然？让我们来探寻背后的真相！

碾压性胜利，凶猛的行业独角兽！

首先来复盘一下南昌喜盈门的五一成绩单！在今年五一促销期间，南昌喜盈门截止5月5日全场销售总额三千余万，不仅销售额相比去年同期增长8.8%以上，客流/车流也同比2019年分别上涨37.72%和91.34%。在疫情期间还能实现众多关键数据逆势增长，这在哀声一片，把五一目标定为保平甚至小负即胜的同行看来，简直是奇迹甚至神话，喜盈门在他们眼里已成为了一只吸人吸单的可怕行业独角兽！而另外一个侧面，也可以看出喜盈门这是一次碾压式的胜利——细数喜盈门商场内主力标杆商户销售情况，三分之二的销售额较去年均有大幅增长，有的销售额甚至是其他卖场同品牌门店的几倍甚至几十倍。其实不用再列数据，有心人查看对比一下不同卖场的导购朋友圈/抖音内容，体现出的心态和状态，也很容易找到答案。

其实这个结局，在部分卖场在疫情之下，还在采用接触式的发传单、游街方式蓄客就早已注定，甚至连一些背后有大型电商背景的卖场，在五一蓄客上，也没有跳出传统玩法和思路的局限。“风物长宜放眼量”——其实南昌喜盈门的竞争，早已脱离线下层面，早在3月就开启了线上带货模式，聘请专业的第三方团队对商户们进行线上直播带货培训。凭着敏锐的嗅觉，在后疫情时期，抢先抓住线上营销＋直播的风口，重重突破，充分挖掘线上营销渠道，为抢占南昌的建材家具行业直播市场发力，最终毕其功于五一战役！

开启云模式，教会品牌出圈直播营销

南昌喜盈门五一线下卖场客流大幅回升反弹，一方面源自消费者久违的家居消费热情被喜盈门五一大促的空前力度而引爆，另一方面则是因为商场和商户利用抖音、直播等线上数字化营销手段，在“云端”持续不断的种草，挖掘线上流量为线下卖场引流，效果显著。南昌喜盈门也正是通过线上线下齐发力的方式，激活了业主的家居消费热情和信心，并进一步引领行业发展。

据统计，在五一喜盈门直播节期间，南昌喜盈门仅官方抖音号，每日平均直播时常都超过8个小时，直播观看人数超过5万余人，创下开播以来较高纪录。而在南昌喜盈门官方抖音号以及商户自己抖音号直播开讲的品牌场次达到了131次。同时五一期间，商户们也开始自发性地全员抖音营销，每天再忙也要在抖音上发布开单视频，或者展示店内汹涌人流，开单不停歇的同时，也开始学会用自己的方式来做线上营销。从二月复工的担忧、对直播的迷茫，到全面引爆参与热情，再到五一的忙得根本停不下来，这短短2个多月取得的成绩，依托的是喜盈门一往无前推进直播新营销的决胜意志，以及不求较大，只求最精最强的企业理念！

ALLL IN风口，卖场升级转型教科书

其实直播这个显性风口也不是什么秘密——从国内中年转型罗永浩抖音直播带货首秀，到央视朱广权联合李佳琦，“小朱配琦”直播一起为湖北拼单，所有人都看得出必须赶上这班车。但是否有这个勇气和实力转型，特别是带着习惯了旧模式的商户共同转型，就是在综合考验企业是否有重仓押注风口的勇气、因势利导的运营智慧、上下一心的执行力...很多卖场和企业就停在了这一步，但喜盈门为什么做到了呢？

成功的背后，是喜盈门集团在疫情歇业期间就开始部署，开拓多渠道，不仅免租金一个月，帮助商户们共度眼前难关，更组织从管理层到全体员工再到商户的N场线上培训，让大家“眼前有方向，心中有底气”！

复工开市后，喜盈门首先在集团层面三个“大动作”推进全国门店“大转型”

一、开展百场新品发布会线上直播

二、斥巨资购买抖音商业直播权

三、成立喜盈门抖音电视台

而喜盈门南昌店紧跟集团直播破局突围的战略思想，做到了以下

一、选送金牌主播奔赴上海培训，最短时间“上岗实操”

二、成立门店天天直播小组，专人专岗排期分工执行

三、购买专业的直播设备，并投入百万营销费用和流量补贴

四、专业直播技术引导，手把手教商户注册认证抖音和直播间开播

五、邀约百大家居品牌和设计师做客@南昌喜盈门 官方抖音直播间

六、门店所有部门参与，确保商户直播落实到位，责任到人

迄今喜盈门商场已有百余名导购担任过主播…在喜盈门掀起了全民直播带货的局面。而最终五一收获的成功，也证明了喜盈门这一系列的措施堪称家居卖场拥抱风口，升级转型的教科书！

最后，“一花独放不是春，百花齐放春满园”，希望有平台、有流量、有团队、有目标的喜盈门商场和商户，将喜盈门天天直播·抖音电视台打造成南昌建材家具行业的营销渠道新风向标。让南昌喜盈门这个线下竞争时代的领跑者，在直播时代继续带领洪城家居发展变革，带领更多品牌走出困境，战胜危机，迎接新的发展机遇，更好的服务广大消费者！