亿田电器闫红涛:集成灶未来5年将迎爆发期

　　8月8-10日，2012年度亿田集成灶王牌导购员培训大会在嵊州国际大酒店隆重举行。亿田电器董事长孙伟勇，营销总监闫红涛等公司领导出席了培训大会；来自华东和华北地区的100多位经销商和导购员代表参加了为期三天的集中培训。搜狐家居记者在大会现场采访了亿田电器营销总监闫红涛先生。

 亿田电器营销总监闫红涛

　　5年迎来集成灶爆发期

　　【搜狐记者】：你好，闫总！现在都说经销商的要求越来越高了，我们今天这次导购培训大会是不是跟经销商的要求也有关系呢？

　　【闫红涛】：集成灶是一个新兴的厨房电器产品，在消费者购买的时候，消费者主动的购买意识还不是很强，我们需要把这种产品的知识、优点、特点通过导购人员的介绍传递给消费者。

　　现在，经销商对企业的要求比较高，但他无非是传递了消费者的信息，应该是消费者对产品的要求在提升。

　　【搜狐记者】：刚才，几位导购员提到，在他们看来，集成灶和传统灶比起来较大的卖点之一就是吸油烟技术，您作为生产者，在您看来传统灶和集成灶两种产品的竞争优势分别在哪儿？ 

　　【闫红涛】：从制造方的角度来看，传统灶已经生产、销售大概有三十年左右的历史了。我们每个人都是消费者，曾经都是这个产品的使用者，目前我本人的家庭中用的老式传统机，每天做饭的时候还是受到油烟的困扰，吸烟排不干净，除了油烟之外，还有蒸汽、湿气排除非常困难。技术人员也不断想改变传统机，研究如何提升吸烟效果。但是经过这么多年的研发和产品升级，并没有改变多少。传统机二、三十年下来，除了外观在进行很大的变化之外，功能并没有增加多少。我们这几年买的一些传统油烟机，它的吸烟效果并没有比5面之前，甚至10年之前的效果好多少，所以这个问题一直困扰着技术人员。

　　大概在2005年左右，由亿田为代表的这几个企业率先提出了一个新的概念，就是把传统油烟机做一个革命性的改动，大胆突破，完全改变了传统结构，彻底颠覆掉传统油烟机那种结构，推出了新型的集成灶概念。然后经过多方的验证和官方的数据检测，它的吸烟效果远远大于传统机，也就是说传统机这个产品已经到了一个拐点，需要一个新的替代品出来。集成灶经过3到5年的试运行，逐渐被广大消费者接受。

　　【搜狐记者】：传统机和集成灶的竞争应该说是正面交锋，我们是直接去抢夺它们的市场？

　　【闫红涛】：应该是正处于一个过渡期，因为集成灶的未来我们可以预见到，任何一个产品都必须建立在满足消费者的需求这个基础上。消费者在产品的应用当中会进行一个对比。我们都知道在湖南、湖北这些吃辣椒比较多的地方，他们都喜欢爆炒，油烟比较大，集成灶就很必需。这个新兴的产品出来之后，它有个过程，需要有消费者去认知它，毕竟传统机在消费者心目当中有很长的时间了。

　　集成灶出现之后，如何解决市面上存在的传统机？不可能把它报废掉，它需要慢慢去过渡。按照国家标准，一般的电器寿命在8年，集成灶到目前为止，从研发到上市，它的一个成熟期刚刚开始。按照传统机8年的寿命来讲，应该还有5年的时间，这3年就是集成灶登上舞台的过程，然后达到一个更换期或者完全切换过来，需要5年左右的时间。

　　【搜狐记者】：您刚刚说的这个问题，算不算是现在产品推广遇到的较大困难？

　　【闫红涛】：这个应该不是困难，它是一个现实状况。另外，集成灶行业内的推广力度还不够，就像一个新人一样。我个人认为在3年到5年之内，随着各个企业力度的加大，集成灶会得到更多消费者的喜爱和使用。

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　　并非所有集成灶企业都能做出口

　　【搜狐记者】：我们嵊州地区集成灶企业非常多，今年其他企业，包括我们亿田，整个行业发展势头怎么样？

　　【闫红涛】：发展势头应该还是稳步上升的，虽然国外的形势有点影响，但是国内我们庞大的消费内需市场影响还是不大，毕竟它的基础还是比较低的。

　　【搜狐记者】：所以说作为一个新行业来讲，增长可能还是比较容易的？

　　【闫红涛】：增长比较容易。按照增幅的速度来讲，我们内销增长更大；按照基数来讲，还是外销这块大一点。

　　【搜狐记者】：我们以后这两个方向，会更侧重哪一块？

　　【闫红涛】：侧重方向还是国内市场。

　　【搜狐记者】：出口做了这么多年，但我们的产品是给中国人设计的，对于国外消费者，会不会有饮食习惯导致的产品差异？

　　【闫红涛】：这个完全没有，排名前列，国外市场为什么这么稳定？因为亿田专业生产厨房电器有二十多年历史了，国外的客户合作也比较愉快，所以销量比较稳定。另外，从中国和国际接轨这一块，因为现在全球的饮食文化也在交融。国外也想多了解一下中国的文化，所以他们对中国的产品也是比较喜欢，同时我们也为了满足不同消费者使用的便利性，进行一些性能、技术上的变更，让消费者使用更加习惯，这个是没有障碍的。

　　【搜狐记者】：除了我们之外，其他的集成灶企业是不是很多也做出口？

　　【闫红涛】：比较少，因为我们都知道在国际上达到出口标准相对来讲比较严格一些、比较苛刻。如果不具备一定的技术力量、检测标准，包括现代一些流行趋势达不到的话，出口还是比较难。

　　【搜狐记者】：我们亿田的历史大概有二十年吗？

　　【闫红涛】：到今年二十三年了。

　　【搜狐记者】：包括亿田在内，整个嵊州这边的集成灶产业链是怎么样慢慢做起来的？

　　【闫红涛】：前提还是建立在传统机的基础上，因为嵊州是中国较大的厨房生产基地，配套的产业链，上游、下游产业比较齐全。很多企业一开始是做传统的烟机灶具，慢慢就转向了集成灶。

　　集成灶欢迎“以旧换新”补贴

　　【搜狐记者】：最近几天，中国家用电器协会针对小家电产品出台了一项补贴政策，在制定卖场购买小家电较高可以补到成交额的10%，这个政策的出台对我们行业会有所影响吗？

　　【闫红涛】：这是个好事情，说明国家的有关部门在关注当前内需的一些情况。因为国内的一些竞争比较激烈，商品的销售形式已经是在多元化发展，过去是靠一些家电卖场，专业卖场在销售。现在随着一些企业品牌发展速度比较快、要凸显自己的品牌个性，所以很多纷纷拉出卖场，建立自己的专卖店、旗舰店、体验中心，使得客户在分流，对卖场来说是无形的压力。卖场连锁店一直比较庞大，营运的费用比较高，商家在撤出之后，客流分流，国家推出这种政策对他们是一种保护。但是对于我们企业来讲作用不是很大，因为我们主张要建立自己的体验店、旗舰店、体验中心，建设自己独特的品牌形象，营销方式也是多元化的，产品的展示不是完全依赖卖场。

　　【搜狐记者】：所以可能这个对于小家电的影响会更多一些？

　　【闫红涛】：对。

　　【搜狐记者】：那么，您认为我们集成灶这行需不需要一些国家的政策扶持？

　　【闫红涛】：有当然是较好，我认为只要产品扎实，对消费者问心无愧，那么这种补贴可以补给消费者，不需要补贴给企业。作为企业来讲，补贴给企业，企业争取的是什么？无非是成本降低。如果说企业把品质做好、把品牌做好的话，那我宁可补贴给消费者。

　　【搜狐记者】：如果说针对厨房电器，这一类产品有一个补贴的话，您希望是哪一种形式？

　　【闫红涛】：我个人认为是以旧换新会好，因为结合集成灶跟传统机的对比来讲，早一批消费者安装传统机的，它的使用寿命差不多快到期了，这就面临着厨房的改造，而且厨房那儿是一个死角，因为橱柜安装了之后，很难打扫。所以乘这个机会换成一个新的产品。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢闫总！

　　【闫红涛】：谢谢！