家居讯温馨提示:家居公司如何在网上销售产品呢?

AR追风 2017-07-13 12:25:53
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家居讯温馨提示:家居公司如何在网上销售产品呢?

  家具、家居,作为国民经济核算中的耐用消费品类,具有几个典型特征:销售对象以消费者为主,生产、运输、物流与工业产品类似(个大),产品购买时间集中,使用年限长,产品非标准化。

  对于顾客来说,他为什么会购买你的产品有诸多因素影响,但无外乎内在的心理需求与外在的客观影响这两类。自然,对于家具销售人员来说,要将一样家具产品成功的推销出去,就要准确的把握好顾客对家具的不同购买心理,以及通过怎样的外在行为让其愿意为此买单,很多家具培训想要达到的目的也正是如此。

  1.2.2 层级分销体系是家具、家居、建材行业的主要销售方式

  现有的家具、家居、建材企业以多层代理商的层级分销体系为最主要的销售方式,由当地的加盟商、分销商进行销售;部分企业在工厂周边城市自建门店,少量企业在部分市场拥有自建门店,所占销量比例很少。

  较新的一个家具销售方法方法就是

  家具公司转战家居讯电商信息平台

  家具、家具、建材的工厂通过入驻互联网家居讯平台,获得高额流量和高订单转化,并和全国各地的商家,采购用户发生联系扩大产品知名度。

  对我而言,在做客户之前,应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务,也就是你的竞争对手是谁,知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意,如果是别人不肯供货给他,那我们就可以要求他做现金,他肯定会赖帐,如果是对手的原因,例如质量不好,价钱高,服务不好,你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了。

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