夹江陶企与当地银行合作推出陶瓷产业链贷款

　　近年来，随着各大新兴陶瓷产区的不断崛起，作为四大传统产区之一的夹江产区在激烈的市场竞争中亦不断趋于劣势，区域销售更是逐渐呈萎缩态势。面对当前日益严峻的行业形势，夹江陶瓷企业与当地银行机构合作推出陶瓷产业链贷款，为上下游经销商提供贷款服务。

　　在夹江陶瓷企业纷纷转型升级的当下，以三农贷款与小微贷款为业务主体的村镇银行，是否可以在庞大的陶瓷产业链中寻找到属于自己的特色产品，已成为贷款银行新的业务增长点。基于较高单户贷款额度不能超过500万的“铁律”，乐山昆仑村镇银行将目光锁定在了陶瓷企业的上下游，即供应商及经销商，并专门开发制定推出了陶瓷产业链贷款。

　　据了解，这些年夹江陶瓷产业在转型升级方面取得了不俗的成绩，但是这除了企业自身的努力之外，为当地企业量身推出的陶瓷产业链贷款，也不容忽视。在夹江产区内也已存在一些贷款银行，利用部分企业和经销商在发展中存在资金不足的问题，有效结合自身的实际情况推出了一种全新的贷款模式。

　　截至目前，夹江产区内已有陶瓷企业与专门针对陶瓷产业上下游经销商贷款的银行合作，如明珠陶瓷、黄土陶瓷等。作为首批试点对象的明珠陶瓷董事长胡洪容女士对此感触良多，“通过企业提供担保，银行方面采用专业的系统考评认证，选出符合条件的经销商及供应商发放贷款，不仅可以令其在资金周转上更加灵活，把规模做得更大。同时也可帮助企业打通上下游产业链，让我们在激烈的市场竞争中获得了更多的优势，从而减轻一定的压力。”

　　胡洪容还表示，目前明珠陶瓷在乐山昆仑村镇银行提供了400万元的担保，为5个经销商提供了较高额度为80万元的贷款。据了解，这些经销商基本都是明珠陶瓷的战略合作伙伴。

　　“虽然给经销商贷款存在很多不确定因素，但是在有企业担保的情况下，对于银行而言风险减少很多，今年我行70%的收入来自陶瓷产业贷款，截至目前已累计发放陶瓷企业贷款1.38亿元、陶瓷产业链贷款2.76亿元。”乐山昆仑村镇银行行长谭林表示，该贷款支持的主要客户还是下游经销商。因此，依托好的陶瓷企业，一般有几十个下游客户，其所需资金并不高，这也令银行对其更加有话语权。在增加资金结算业务、控制风险的同时，也开创了银企双赢的良好局面。

　　过去，一旦市场运行不佳时，经销商都会要求企业给予一定的授信额度，而如今有类似于乐山昆仑村镇银行直接给经销商贷款的服务推出，将大大的缓解陶瓷企业的资金压力。